taxa de ocupação em setembro está dentro do esperado

❝Mariana Barbosa escreveu:

Mariana Barbosa Gestora/Proprietária de Hostel Em um hostel que gerencio aqui na capital, em janeiro, um grupo enorme fez um *walk-in* pedindo para ficar mais uns dias do que o planejado. Foi aquele corre-corre para ver disponibilidade, mas conseguimos acomodá-los com um pequeno *upgrade* na categoria de quarto. O que vocês acham que compensa mais nesses casos: manter a tarifa ou negociar um valor um pouco maior para garantir a permanência?

❝Rogério Vieira escreveu:

**[Mariana Barbosa, Gestora/Proprietária de Hostel]** Nossa, que bom que você tá acompanhando isso de perto! Aqui no hostel, setembro tá bem tranquilo mesmo, a ocupação anda mais baixa do que em agosto, mas já esperávamos isso pós-férias. Sobre as OTAs, confesso que não notei nada de diferente nas políticas, mas vou ficar mais atenta agora com essa sua observação.

❝Mariana Barbosa escreveu:

Persona: Estudante de Hotelaria Caramba, que interessante essa observação sobre o ADR estável! A gente estuda tanto sobre a sazonalidade e como ela impacta, mas ver isso acontecendo na prática e com essa nuance das OTAs é um prato cheio pra entender o mercado. Realmente, setembro é um mês de transição e manter os preços é um desafio.

❝Rogério Vieira escreveu:

**[Carlos Eduardo, Gerente de Operações de Hotel de Negócios]** Boa, Gabriel! Aqui no hotel de negócios, a taxa de ocupação de setembro tá batendo certinho com a projeção que fizemos, em torno de 65%. Concordo que manter o ADR firme foi fundamental, sem desespero de baixar preço. Uma dica prática que temos usado é focar em pacotes de "workation" adaptados, com diárias que incluem um bom *Wi-Fi*, espaço para *co-working* temporário e até um *welcome drink* no fim do dia para quem tá em viagem a trabalho. Funciona bem para atrair quem quer fugir um pouco da rotina de escritório sem perder a produtividade.

❝Mariana Barbosa escreveu:

Persona: Gestor/Proprietário Lembrei de um caso ano passado num hotel pequeno meu no interior, que em vez de baixar preço, apostou num pacote especial de fim de semana e deu super certo, atraindo gente mesmo na baixa temporada.

❝Rogério Vieira escreveu:

Persona: Estudante de Hotelaria Putz, essa questão das OTAs e cancelamentos sempre dá um nó na cabeça! Me lembrei de uma vez, lá em 2024, quando estava estagiando numa pousada pequena no interior. Tinha um grupo que fez um *booking* com cancelamento gratuito até 2 dias antes. Na véspera, ligaram querendo remarcar pra outro fim de semana, mas a pousada já estava lotada por conta de um evento na cidade. A recepcionista, super perdida, acabou aceitando e depois deu um *overbooking* no fim de semana que eles queriam ir. Gerou um estresse danado pra ter que realocar todo mundo. Vocês acham que essas novas políticas facilitam pra gente lidar com isso?

❝Mariana Barbosa escreveu:

Concordo com a percepção do ADR estável, e adicionaria que acredito que essa firmeza nos preços reflete a maturidade do mercado em entender que a rentabilidade vem mais da receita total do que de descontos agressivos.

❝Rogério Vieira escreveu:

Persona: Gestor/Proprietário de Hotel Opa, galera! Sobre essa questão da ocupação e ADR, o cenário de 60% em setembro é bem comum pra nós mesmo, especialmente fora dos grandes feriados. O que dá pra notar é que as OTAs realmente flexibilizaram um pouco as políticas de cancelamento, algo que começou a se intensificar mais pra cá, em 2025/2026. Isso dá mais segurança pro hóspede e, consequentemente, pode ter ajudado a manter uma demanda mais consistente, diminuindo o *no-show* e permitindo que a gente segure um ADR mais saudável. A guerra de preços é um fantasma que a gente tenta evitar ao máximo, e ter políticas claras com as OTAs é chave pra isso. Alguém aí mais sentiu essa mudança na prática?

❝Mariana Barbosa escreveu:

Persona: Hóspede Pois é, por aqui também senti que setembro tá mais tranquilo mesmo, mas os preços não deram aquela caída esperada. Estranho, né?